可惜，石野看中的是那三百九十八万，而别人看中的则是他兜里的三千九百八。

三人要跑的客户不一样，到了公交站就各走各的。

兰舒跟着金美华跑业务，广西这地方人生地不熟，她们这种外地人跑客户全靠陌拜。

茶叶店、服装店、路边馆子，哪怕是公园里的路人，只要脸皮够厚敢和陌生人搭话，就能找着潜在客户。

说白了，只要是路上活人，都能成为自己的客户。

上午上课时鲍艳杰还说，要把最亲最信的人发展成下线，这是升级的捷径。

兰舒好奇地问金美华：“放着捷径不走，干嘛非要找陌生人？”

金美华挠挠头，有点尴尬：“身边能发展的不就你、我哥和阿俊？我已经找我哥借了三万，实在开不了口。阿俊把我拉进来的，我是他下线。你也来了，剩下没人可找，我就只能找陌生人了。”

兰舒没吭声，心里早把金美华骂了个狗血淋头。

身边最亲的人坑无可坑，没办法了就跑去坑蒙陌生人，丧尽天良啊！

当然这是兰舒的想法，对于金美华来说，她还觉得自己是在帮兰舒和金美斌赚大钱。

跟着金美华跑了一下午，兰舒确定了一点，金美华压根不是干销售的料。

虽说她性格开朗见人就笑，但说话太直，一点弯弯绕绕的沟通技巧都没有。

有好几次她拿胳膊肘怼兰舒，暗示她帮忙说上几句场面话。

但兰舒在旁边直接装聋作哑，就等着看金美华冷场。

广西五月的日头像喷火，晒得人皮肤生疼。

兰舒这下算明白为什么金美华每顿吃得挺多，但依旧瘦了一大圈还灰头土脸的了。

这天气顶着大太阳在外面一跑就是一下午，葡萄都能晒成葡萄干。

一下午跑下来，金美华连根客户的毛都没捞着。

两人拖着疲惫的身子回到住处时阿俊还没回来，石野已经把米饭焖上了，正坐在厨房的小板凳上摘菜。

石野见金美华和兰舒两个人满头大汗，指了指茶几上的西瓜，“今天怎么样？”

“就那样呗。”金美华有气无力地瘫在沙发上一动都不想动。

“你又没拉到人？”

“别提了！”金美华摆了摆手，“我这专业知识背得稀烂，一开口跟人聊就大脑死机。”

石野扯了扯嘴角，笑得比哭还难看：“我也好不到哪去。知识点倒是背得滚瓜烂熟，可一见到陌生人舌头就打结，话都说不利索。”

金美华瞪大眼：“你都来三个多月了，还怕跟人说话？”

“我性格就这样，一时半会儿也改不了。不过我死磕着一个客户呢，跟了一周了，今天看他有点松口了，再磨两天估计就能成了。”

两人你一句我一句地互相倒苦水，兰舒懒洋洋地侧躺在沙发上闭着眼睛小憩，竖起耳朵听他们交流失败的陌拜经验。

如果他俩做的是正经事，兰舒一定会主动教他们和陌生人交流的破冰技巧。